Bâtir une entreprise durable.

Créer une entreprise est simple, facile et rapide sur le plan purement administratif… Construire une entreprise durable créant de la valeur est complexe. Pour réussir,  il vous faut des fondations solides et saines.

Fondement 1 : Je crée une entreprise ! POURQUOI ?

Mes produits ou services vont satisfaire quels besoins ? Il vous faut une réponse claire à cette question.

Il faut que vos produits - services répondent directement ou indirectement à un besoin. De plus, il vous faut  identifier votre « Plus » concurrentiel ?

Il est aussi  indispensable de communiquer auprès de vos clients de ce POURQUOI et sur la solution que vous apportez.

Le POURQUOI est aussi un élément important de votre motivation. Qu’est ce qui vous motive vous de vous lancer dans l’aventure entrepreneurial ?

Fondement 2 : Le financement

Les sources de financement sont multiples (apport personnel, famille, banque, financement participatif, associés, investisseurs, subventions….). Multipliez vos sources de financement pour ne pas être dépendant.

Il ne faut jamais un budget étriqué. Il faut prévoir large en termes de trésorerie.

Il faut aussi penser encore et toujours à la communication… le meilleur produit du monde… sans communication ne se vendra jamais. Et la communication cela se finance

Rêver en ayant les pieds sur terre en ce qui concerne vos ventes…. Trop d’entreprises pêchent par trop d’optimisme… être confiant dans son projet ne veut pas dire être naïf.

Fondement 3 : Le cadre juridique

Dès la création ayez des statuts et une forme juridique qui correspondent à votre projet (économique) qui prend en compte votre situation sociale… et qui inspire confiance à vos partenaires (investisseurs, fournisseurs, clients…).

Si vous avez des associés… fixez le plus précisément possible le cadre de votre collaboration. Plus les choses seront pensées et validées en amont… plus votre entreprise sera sereine et basée sur des relations saines.

De plus protéger vos marques, logos, brevets… mettez en place des Conditions Générales de ventes (CGV).

Dans toutes vos relations, de vos associés à vos clients en passant par vos salariés, mieux vaut investir dans des contrats efficients que dans de longues procédures juridiques usantes et plus couteuses.

Pour cela faites vous conseiller par des avocats, c’est leur métier

Fondement 4 : Votre communication

Construisez et financez votre communication. Faites appel à des professionnels (logo, charte graphique, site web, packaging…).

La communication est un investissement pas un coût.

Ciblez votre communication… on ne s’adresse pas à tout le monde… « Tout le monde » n’existe pas !

Fondement 5 : Votre équipe

Associés, salariés, fournisseurs, partenaires, conseillers (consultants, avocats…)… vous ne pouvez pas tout savoir, vous ne pouvez pas tout faire, appuyez-vous sur des compétences externes.

Un chef d’entreprise est avant tout un chef d’orchestre qui sait s’entourer de compétences complémentaires.

Toutes les entreprises qui réussissent sont celles qui savent agréger les bonnes compétences au bon moment.

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Fondement 6 : Organisation

Une entreprise est une organisation ORGANISER. Organisation humaine, organisation des procédures (devis, production, facturation…).

S’organiser cela permet d’anticiper… anticiper c’est avoir un coup d’avance et ainsi pourvoir faire face aux imprévus ou saisir les opportunités qui se présentent

Fondement 7 : Leadership

C’est vous le « chef ». Vous devez inspirer confiance par votre savoir faire et votre savoir être, démontrer votre détermination et légitimité.

Remettez vous en cause, formez-vous sans cesse, soyez l’écoute, accepter de ne pas tout savoir…. Autant de qualité d’un chef  d’entreprise

Fondement 8 : Votre produit ou service

Une entreprise est basée sur la production et la vente de bien ou de service.

Votre produit ou votre service devra également répondre à un besoin du marché actuel ou un besoin que vous aurez su créer sur le marché.

Vous devrez aussi anticiper l’obsolescence de votre offre. Ce qui marche aujourd’hui ne fonctionnera plus forcement dans 1 an ou 3 ans. Encore une fois anticiper le vieillissement de vos produits-services.

Fondement 9 : La vente

Vendre vendre vendre. Trop de créateurs oublient que pour faire vivre leur entreprise il faut des rentrées d’argent, générer du chiffre d’affaires donc vendre.

Et pour vendre il faut donner envie. Et toujours a voir cette question en tête « qu’est ce qui fait que le client achètera chez moi et pas chez mon concurrent ?

Et si la vente n’est vraiment pas votre truc…. Investissez dans un commercial

Fondement 10 : Gérer la croissance de votre entreprise et la votre

Il est presque plus compliqué de gérer la croissance que la décroissance car il faut faire des choix judicieux dans vos investissements de croissance : Croissance des ressources humaines, croissance de vos besoins financiers… croissance de vos compétences. Car vous aussi vous devrez croitre avec votre entreprise.

On ne gère pas une entreprise « solo » comme on gère une entreprise de 5, 10 ou 20 personnes… le job n’est pas le même !

Fondement 11 : Soyez créatif

La créativité et l’innovation ne doivent  pas être uniquement concentrées sur vos produits ou services. Vous devez être créatif en toute circonstance. Être chef d’entreprise prendre des dizaines de décision par jour…. soyez innovant dans vos choix.

La créativité c’est aussi ce qui vous fera sortir du lot…être meilleurs que votre concurrent

Conclusion :

Créer une entreprise est une aventure passionnante mais qui n'est pas sans écueils ; en témoigne les statistiques des entreprises qui disparaissent dans les 5 ans de leur création.

Si vous ne voulez pas faire parti des 50 % des entreprises qui disparaissent avant 5 ans… construisez sur des bases saines et sachez vous entourer de professionnels

De l’importance d’un regard extérieur sur votre entreprise !

Le diagnostic ou audit stratégique est un outil indispensable pour toute entreprise quelque soit sa taille (même pour les solos), son secteur d’activité ou sa zone d’implantation.

Un diagnostic vise à recenser toutes les ressources dont l’entreprise dispose afin de poursuivre son activité, à mettre en évidence les forces et les faiblesses.

On utilise le terme "diagnostic" dans la mesure où il reflète la situation réelle d'une entreprise à un instant T, au sein de son environnement, en prenant en considération tous les facteurs internes et externes inhérents à son activité.

Le diagnostic ne peut donc être seulement financier, il doit aussi porter sur la gouvernance, le marketing, le management, les achats, les ventes, l’organisation administrative, la communication, les ressources humaines… une entreprise est un «tout indissociable»..

Pour en savoir plus.... c'est par ici 

Audit - Conseil marketing

www.lemoineconseil.fr

La démarche stratégique

Être chef d'entreprise en 2021.

Dans une période de crise, de manque de visibilité et d’instabilité économique, être dirigeant de TPE PME est devenu un exercice de plus en plus difficile et complexe entre gestion du quotidien et projection dans l’avenir.

Il ne s’agit plus alors de se limiter à gérer son entreprise en « bon père de famille », sur le court terme mais d'avoir une agilité et une vision qui permettent d’anticiper et de ne pas subir son marché, son environnement.

Ainsi, pour avancer plus sereinement, sécuriser sa prise de décision, le chef d’entreprise a l'obligation de :

Comprendre - Anticiper : construire sa représentation du monde pour mieux appréhender les grandes mutations politiques, économiques, sociologiques, technologiques…

Pour cela il lui faut Partager - Échanger – Confronter, s'enrichir des idées de tous, des retours d’expériences, des réussites mais aussi des échecs des autres. Il faut sans cesse être à l’écoute.

Concevoir et  Innover : inventer demain en se fixant une stratégie et des objectifs clairs, précis et mesurables. Ne pas faire comme les autres, faire mieux, faire différemment, créer de nouveaux modèles. Il faut oser ! Sortir de sa zone de confort.

S'adapter : ne pas avoir une position et une stratégie figée, être capable d’identifier et de saisir les opportunités. Être en capacité de pouvoir ajuster son action en fonction des changements de son environnement.

Entraîner et motiver ses équipes pour avoir une vision commune, une stratégie partagée par un management adapté.

Le chef d’entreprise est souvent seul dans sa prise de décision. Gérer le présent et la contrainte quotidienne, prévoir et anticiper l’avenir demande du temps, des ressources et de la méthode. Décider, c’est choisir, cela impose que plusieurs choix options s’offrent à la décision.

Les dirigeants d’entreprises qui s’appuient sur les sociétés de conseil en stratégie pour les conduire dans cette démarche souffrent moins de la crise et sont en plus grande capacité pour affronter l’avenir.

Notre ambition est de vous accompagner dans la construction de votre vision stratégique et dans sa mise en œuvre opérationnelle. Nous vous apportons notre expertise, nos outils mais aussi notre recul vis-à-vis de votre entreprise pour que vous puissiez décider au mieux et créer de la valeur.

Le plan d'affaires social

Le plan d’affaires en Économie Sociale et Solidaire est-il le même qu’en économie classique ?

La réponse est oui à la différence qu’il doit prendre en compte la dimension sociale/environnementale du projet et les modes de financement spécifiques.

Pour les entreprises ou les projets à finalité sociale, nous identifions deux types principaux de plans d'affaires :

Le plan d'affaires de création d’une entreprise (ou activité) sociale reposant sur un modèle économique non marchand

Ces projets sont le plus souvent portés par des associations.

Elles doivent alors mettre en place une stratégie de financement hybride (autofinancement + prêt + subvention par exemple), afin d’optimiser les chances de viabilité économique aussi bien pour la phase de création s’il y a des investissements que pour la phase de fonctionnement.

Le plan d'affaires social, visant à appuyer cette stratégie de financement, s’adressera en priorité à des institutions et des collectivités publiques, des fondations, entreprises ou grands donateurs individuels.

Le plan d'affaires de création d’une entreprise sociale reposant sur un modèle économique marchand

L’objectif est de créer une activité commerciale tout en poursuivant un objectif social, par exemple en donnant accès à l’emploi à des personnes qui en sont éloignées (ex : entreprises d’insertion par l’activité économique), en offrant des débouchés à des producteurs qui en manquent tout en leur garantissant des conditions de travail et de rémunération décentes (commerce équitable) et ayant une structure de gouvernance participative.

Le plan d’affaires devra intégrer et souligner la dimension sociale/environnementale de l’activité.

Dans les deux cas de figure, et comme dans l’économie classique, il est indispensable de trouver :

• Un résumé du projet (synopsis)
• Une présentation des porteurs de projet
• Une analyse d’opportunité et l’étude du marché
• La stratégie et le modèle économique
• Le plan d’action ou feuille de route
• Le prévisionnel sur 3 ans (dont le tableau de financement)
• Le SWOT (Force Faiblesse Menace Opportunité)
• Les facteurs clé de succès.

Devra ainsi s’intercaler dans ce modèle :

• Une présentation du besoin social (et/ou environnemental) du projet
• La mesure de l’impact social du projet
• Les modalités de gouvernance de la structure
• Les modalités de répartition des surplus financiers.

Le plan d’affaires devra démontrer la viabilité économique (comme l’équilibre comptable sur plusieurs années) qui seule, sera la garante de la viabilité sociale du projet.